El mejor enero en los últimos 10 años ocurrió este 2023 para la operadora, así lo describe José “Pepus” Trauwitz, Gerente General de Pe-Tra Operadora.
De visita por IPW 2023 en San Antonio, el directivo conversó con Rèport News acerca de sus productos, últimas adquisiciones y la diversificación de sus productos.
Desde la adquisición de Navitur by Pe-Tra en 2021, los Trauwitz han conquistado un terreno fértil en materia de cruceros, donde Estados Unidos juega un destacado rol.
Con cuatro accesos marítimos desde Florida como; Tampa, Puerto Cañaveral, Fort Lauderdale y Miami, Pepus sostiene que hay mucho por hacer.
A las travesías por altamar, se han sumado actividades enriquecedoras por los destinos donde desembarcan los cruceros, donde también figuran California y Nueva York.
Segmentos como el MICE, son uno de los principales potenciadores en el tema de cruceros, pues el formato posee todos los elementos que facilitan los viajes para grupos, incentivos, congresos y convenciones.
En el tema de barcos, Trauwitz precisó que cuentan con cuatro tipos de productos:
· Comerciales (Royal, Celebrity, Norwegian)
· Lujo (Silversea)
· Yates y veleros (Ritz Carlton)
· Cruceros Fluviales (Jungle experience, Ama Waterways, Delfin Amazon Cruises)
Tan solo por citar algunas de las más de 60 navieras afiliadas a Navitur by Pe-Tra, la operadora de cruceros cuyos inicios se remontan a 1994.
Además de Estados Unidos, el nieto de Elena Razo de Trauwitz -fundadora de Pe-Tra en 1968-, habló de la importancia que tiene Europa como mercado.
Con 55 años de operaciones ininterrumpidas, Pe-Tra se convirtió en 1971 en la única turoperadora mexicana con operaciones autónomas en el continente europeo.
“Hemos pasado devaluaciones, pandemias y aquí seguimos”, relata Trauwitz. Y siendo Europa donde comenzó la expansión, la apuesta por el continente es una constante.
Con ese mercado, actualmente la empresa realiza 3 manuales de bloqueos al año: en enero – para promover semana santa y verano-; en mayo –se ofertan verano e invierno- y; en septiembre -donde se promociona invierno y semana santa del próximo año-.
Asimismo, el Holding cuenta con 3 segmentos:
World Experiences by Pe-Tra (Luxury)
Pe-Tra Grupos
Navitur by Petra (Cruceros)
Actividades con la Industria
En aras de fortalecer y mantener sus alianzas con el Trade, Pe-Tra realiza dos importantes etapas anuales; la primera es en enero, donde visitan 29 ciudades a lo largo de 7 semanas e invitan a tres socios comerciales para conocer las novedades contenidas en los manuales.
La segunda etapa se realiza durante septiembre, con una caravana que posee las mismas características y cuyo objetivo es además impulsar el trabajo de los agentes de viajes.
Un destacado beneficio para sus aliados, es el programa “Europa en Compañía”, donde cada autocar dispone de 10 plazas de descuento.
Los socios comerciales, también tienen acceso a claves que se ofrecen a los clientes para que puedan consultar el inventario en tiempo real.
