La cadena registró un crecimiento superior al 60% en Perú durante el último año y prepara nuevas acciones comerciales para 2027. Beaches Turks & Caicos es actualmente el producto más vendido, mientras Jamaica gana protagonismo con nuevas habitaciones y conectividad aérea.
Sandals y Beaches Resorts atraviesan un período de crecimiento en el mercado peruano, con una mayor presencia entre agencias de viajes y consumidores y una demanda sostenida tanto para sus resorts orientados a adultos como para sus propuestas familiares. Giancarlos Cuadros Álvarez, BDM de Sandals y Beaches Resorts para Perú, explicó que la marca viene ganando reconocimiento en el país y destacó especialmente el desempeño de Beaches Turks & Caicos, que actualmente se ubica como el producto más vendido de la compañía en el mercado peruano. “Beaches Turks & Caicos es el destino que más estamos vendiendo desde Perú”, señaló Cuadros, quien también destacó la buena performance de Beaches Jamaica.
La fortaleza del segmento familiar responde, en parte, a las características del mercado latinoamericano, donde los viajes en familia tienen un peso importante. En el caso peruano, esa tendencia se refleja en la demanda de los resorts Beaches, que permiten combinar el concepto de todo incluido con propuestas para adultos y niños.
Curazao y Jamaica, entre los principales destinos
Dentro de la oferta de Sandals para adultos, Curazao ocupa un lugar destacado en Perú. Cuadros explicó que la cercanía y, especialmente, el idioma constituyen ventajas para el mercado peruano. “Curazao porque es cerca, porque nos ayuda mucho el idioma, porque todos hablan español”, explicó.
Jamaica también mantiene una posición relevante y cuenta con una ventaja adicional: la conectividad aérea. El destino dispone de vuelos directos desde Perú operados por LATAM, además de alternativas con conexión a través de Copa Airlines. La variedad de resorts permite además distribuir la oferta en diferentes zonas de Jamaica, entre ellas Montego Bay, Negril y Ocho Ríos.
Según Cuadros, el pasajero peruano que elige Sandals o Beaches busca principalmente una combinación de calidad, servicio y experiencia integral. “Están buscando calidad y un muy buen servicio”, afirmó. Entre los atributos que destacó aparecen la gastronomía, las bebidas premium, la atención personalizada, las playas y la infraestructura de los resorts.
El golf también comienza a ganar espacio dentro de la estrategia comercial de la compañía en Perú. Cuadros explicó que el segmento está creciendo y que Sandals ya desarrolló acciones con clubes de golf para promocionar sus resorts que incluyen esta actividad dentro de la propuesta.
Más habitaciones para acompañar la demanda
El crecimiento del mercado peruano se refleja también en los resultados comerciales. Cuadros señaló que durante este año las ventas de Sandals y Beaches en Perú crecieron más de 60% respecto del año anterior. El resultado plantea además un desafío para la compañía: sostener ese ritmo y contar con suficiente disponibilidad para responder a la demanda. En ese contexto, la reapertura de tres hoteles entre noviembre y diciembre será uno de los principales focos de la estrategia comercial de cara a 2027. “Nos va a ayudar porque vamos a tener también más habitaciones por vender”, explicó Cuadros.
Jamaica tendrá un papel importante en esta nueva etapa, tanto por la ampliación de capacidad como por la conectividad disponible desde Perú.
Luego de la participación en FIT, la feria de turismo de Buenos Aires,, la estrategia para el mercado peruano estará centrada en profundizar el vínculo con operadores mayoristas y agencias de viajes. Cuadros anticipó que la compañía continuará desarrollando capacitaciones, reuniones y acciones conjuntas con las oficinas de turismo de los destinos donde están ubicados sus resorts. “Hay que estar en constantes capacitaciones, en constantes reuniones con los operadores y con los operadores mayoristas y con las agencias de viajes también”, resumió. El objetivo será aprovechar el crecimiento registrado durante el último año, preparar la comercialización de 2027 y acompañar la incorporación de nuevas habitaciones, especialmente en Jamaica, para ampliar la oferta disponible para los viajeros peruanos.
